Kaj dela AI prodajni agent, ki prodajo vodi po podjetjih

Prodajni agent thelooma začne pri podjetju, ne pri seznamu e-poštnih naslovov. Mali prodajni ekipi pomaga od iskanja obetavnega podjetja do razumevanja, zakaj je trenutek pomemben, izbire smiselne poti do stika, vodenja pogovora in priprave poslovne ponudbe.

Osnovni tok je preprost: poiščite pravo podjetje, razumite, zakaj zdaj, izberite najboljšo pot in pogovor spremenite v ponudbo.

En profil hrani celotno prodajno zgodbo

Večina prodajnih orodij delo razdeli med ločene sezname, nabiralnike, zapiske in dokumente. Tako se hitro izgubi razlog, zakaj je bila priložnost sploh pomembna.

Delovni prostor, osredotočen na podjetje, skupaj hrani presojo priložnosti, raziskavo, ljudi, dokaze o poti za stik, osnutke sporočil, zgodovino pogovorov, zapiske sestankov, naslednji korak, odgovorno osebo, različice predlogov in ponudb ter časovnico dejavnosti.

Seznam nalog se spreminja, ko priložnost napreduje od raziskave do stika, pogovora, sestanka in ponudbe. Vsako odprto podjetje mora imeti en jasen naslednji korak.

1. Poišče in filtrira obetavna podjetja

Agent lahko pregleda obstoječe in pretekle stranke, neodgovorjena povpraševanja, stare ponudbe, priporočila, stike z dogodkov, uvožene sezname, vhodne obrazce, rezervirane klice, vidne poslovne signale in povezane vire podatkov. Poišče lahko tudi podjetja, podobna najboljšim strankam prodajalca.

Cilj ni čim daljši seznam. Šibke zadetke izloči pred podrobno raziskavo, da gre čas majhnemu številu relevantnih priložnosti.

2. Podjetje razišče z viri

Za vsako izbrano podjetje pripravi datirano raziskavo. Ta zajema, kaj podjetje dela, komu prodaja, nedavne poslovne signale, zakaj je trenutek lahko pomemben, kako danes rešuje potrebo, verjetne ugovore in vprašanja za prvi pogovor.

Možna poslovna potreba je označena kot hipoteza. Pomembne trditve imajo vire. Kadar zanesljivih informacij ni, raziskava podatek označi kot neznan, namesto da bi zapolnila vrzel z ugibanjem.

3. Loči ujemanje, pravi trenutek in pot do stika

Agent priložnosti ne skrči v izmišljeno verjetnost za uspeh. Presodi tri ločena vprašanja:

• Ujemanje: Kako dobro podjetje ustreza idealni stranki?
• Pravi trenutek: Ali nedavni signali kažejo razlog za ukrepanje zdaj?
• Pot do stika: Ali obstaja primerna in podprta pot do relevantne osebe?

Vsako področje je označeno kot močno, srednje, šibko ali neznano, skupaj z razlogi.

4. Poišče nakupno skupino in možne poti

Agent poišče relevantne ljudi in označi njihovo verjetno vlogo: odločevalec, vplivnež, uporabnik, oseba, ki usmerja stik, ali neznano. Uporablja samo relevantne poklicne informacije. Kadar ni zanesljive osebne ugotovitve, pristop ostane utemeljen na raziskavi podjetja.

Možne poti so e-pošta, toplo priporočilo, odgovor na povpraševanje, telefonski klic, ročno poslano LinkedIn sporočilo ali uradno pismo. Za vsako pot delovni prostor zabeleži vir podatkov, ali je naslov splošen ali oseben, državo prejemnika, razpoložljive dokaze in trenutno presojo pravil za stik.

Najden naslov se ne obravnava kot dovoljenje za pošiljanje. Tudi preverjanje ponudnika ni dovoljenje. Platforma uporabniku pomaga dokumentirati dokaze, razumeti pogoje, ki lahko veljajo, in sprejeti premišljeno odločitev. Ne zagotavlja pravne skladnosti.

5. Pripravi en relevanten pristop

Agent pripravi eno uredljivo sporočilo za eno relevantno osebo. Osnutek uporabi preverjeno ugotovitev, pojasni njeno povezavo s ponudbo prodajalca, zastavi eno kratko vprašanje ter vključuje potrebne podatke o pošiljatelju in odjavi.

Preveri nepodprte trditve, lažno domačnost, prepovedane fraze, manjkajoče informacije in nepotrebno dolžino. Vsako prvo sporočilo počaka na človeški pregled. LinkedIn ostane ročen: platforma pripravi osnutek in odpre profil, uporabnik pa sporočilo pošlje sam.

Zavrnitev ali odjava prepreči prihodnje stike.

6. Podpre pogovor in sestanek

Po začetku stika agent pomaga razložiti odgovore, pripraviti osnutek odziva, predlagati spremembo faze, pripraviti en primeren nadaljnji korak in opozoriti na podjetja brez dejavnosti ali naslednjega koraka.

Pred sestankom pripravi povzetek. Po njem zapiske spremeni v potrjene potrebe, ugovore in obljubljena dejanja. Pomembne spremembe potrdi uporabnik.

7. Potrjene potrebe spremeni v predlog in ponudbo

Agent za predloge in ponudbe uporabi končano raziskavo ter potrjene podrobnosti pogovora za pripravo priporočila na eni strani, povzetka sestanka, prilagojenega predloga, obsega, izvedbenega načrta, osnutka formalne ponudbe in e-pošte za njeno predstavitev.

Izhaja iz potrjenega kataloga podjetja: izdelkov, paketov, cen, vključenega in izključenega dela, plačilnih pogojev, pravil izvedbe, potrjenih dokazov, predlog, glasu znamke in pravnih podatkov. Ne more si izmisliti cene, popusta, roka izvedbe, pravnega pogoja, rezultata stranke ali manjkajočega podatka.

Predlog pojasni potrebo, priporočeno rešitev, obseg in načrt. Formalna ponudba vsebuje točno navedene pogodbene stranke, obseg, ceno, plačilo, izvedbo, veljavnost in pogoje sprejema. Pripravi se po potrditvi potrebe in obsega, pred izdajo ali pošiljanjem pa jo pregleda človek.

Kaj narediti ta teden

• Zapišite pet podjetij, s katerimi bi najraje sodelovali, in en stavek, zakaj vsako ustreza.
• Dodajte en nedavni signal, zaradi katerega je trenutek lahko pomemben, ali čas označite kot neznan.
• Zapišite vse možne poti do vsakega podjetja, tudi topla priporočila in pretekla povpraševanja.
• Določite osebo, ki pregleda prvi stik, in osebo, ki potrdi ceno ter obseg.
• Na enem mestu zberite potrjene izdelke, cene, plačilne pogoje in predloge ponudb.

Stran Prodajnega agenta prikazuje celoten delovni prostor. Poglejte tudi, kako deluje ob agentu za družbena omrežja, agentu za oglase, video agentu in agentu za spletne strani. Za preslikavo na vaš prodajni proces rezervirajte brezplačen pregled rasti. Dobili boste jasen naslednji korak, natančno ponudbo in datum izvedbe.